कुनै पनि अन्तर्वार्तामा बस्दा आत्मविश्वास हुनु महत्त्वपूर्ण छ। यदि तपाईं जागिर सुरक्षित गर्नु नै आफ्नो एक मात्र काम हो भन्ने सोच्नुहुन्छ भने त्यो गलत हो। तलबको लागि बार्गेनिङ गर्नु पनि सम्पूर्ण प्रक्रियाको उत्तिकै महत्त्वपूर्ण भाग हो। तलबको लागि बार्गेनिङ गर्दा तपाईंले आफ्नो उत्कृष्ट क्षमता प्रदर्शन गर्नुपर्ने हुन्छ। यदि तपाईं धेरै बलियो भएर प्रस्तुत हुनुभयो वा कम तयारी गर्नुभयो भने जागिरको प्रस्ताव गुमाउन सक्नुहुन्छ। हार्वर्डका विज्ञहरूले आत्मविश्वासका साथ यी कुराकानीहरूलाई सहज बनाउन मद्दत गर्ने स्मार्ट र सरल तरिकाहरू यहाँ प्रस्तुत गरेका छन्:
१. आफ्नो गृहकार्य गर्नुहोस्:
कुनै पनि तलबको बारेमा कुरा सुरु गर्नु अघि, आफ्नो भूमिकाको मूल्य कति छ भनेर जान्न महत्त्वपूर्ण छ। आफ्नो क्षेत्र र उद्योगमा आफ्नो कामको लागि औसत तलब पत्ता लगाउनुहोस्। ग्लासडोर, लिङ्क्डइन वा जागिर सूचीहरू जस्ता वेबसाइटहरूले तपाईंलाई राम्रो जानकारी दिन सक्छन्। हार्वर्डका विज्ञहरूका अनुसार राम्रोसँग जानकार हुँदा तपाईंलाई थप आत्मविश्वास महसुस हुन्छ र तपाईंले आफ्नो अनुसन्धान गर्नुभएको छ भन्ने देखाउँछ।
२. आफ्नो मूल्य चिन्नुहोस्:
आफ्नो सीप, अनुभव र उपलब्धिहरूको सूची बनाउनुहोस्। तपाईंले कम्पनीलाई के दिन सक्नुहुन्छ र आफ्नो भूमिकामा कसरी मद्दत गर्नुभएको छ भन्ने बारे सोच्नुहोस्। यसमा समय बचत गर्ने, बिक्री बढाउने, वा सफल परियोजनाको नेतृत्व गर्ने जस्ता कुराहरू समावेश हुन सक्छन्। जब तपाईं आफ्नो मूल्य जान्नुहुन्छ, आफ्नो लागि बोल्न सजिलो हुन्छ।
३. के भन्ने अभ्यास गर्नुहोस्:
आफ्नो बार्गेनिङलाई चर्को आवाजमा अभ्यास गर्नु उपयोगी हुन्छ। तपाईं यो साथीसँग वा ऐनाको अगाडि गर्न सक्नुहुन्छ। यस्ता कुराहरू भन्नुहोस्- "मेरो अनुभव र बजार दरको आधारमा, मैले यति अपेक्षा गरेको थिएँ..." वा "मेरो सीप र मैले टोलीमा ल्याउने कुरालाई विचार गर्दा, मलाई यो उचित लाग्छ।" हार्वर्डको अनुसन्धानले देखाउँछ कि अभ्यासले घबराहट कम गर्न र वास्तविक कुराकानीको समयमा शान्त रहन मद्दत गर्छ।
४. नम्र तर दृढ हुनुहोस्:
आत्मविश्वासी हुनु महत्त्वपूर्ण छ, तर सम्मानजनक पनि हुनुहोस्। माग नगर्नुहोस् वा अन्तिम चेतावनी नदिनुहोस्। बरु, स्पष्ट र व्यावसायिक रूपमा बोल्नुहोस्। शान्त स्वर प्रयोग गर्नुहोस् र यसलाई दुईतर्फी कुराकानी बनाउनुहोस्। हार्वर्डका अध्ययनहरूले सुझाव दिन्छ कि जब तपाईं नम्र तर आफ्नो कुरामा दृढ हुनुहुन्छ, मानिसहरूले राम्रो प्रतिक्रिया दिन्छन्।
५. सम्पूर्ण प्याकेजको बारेमा सोच्नुहोस्:
तलब जागिरको प्रस्तावको एक भाग मात्र हो। तपाईं लचिलो समय, अतिरिक्त बिदाका दिनहरू, वा प्रशिक्षण अवसरहरू जस्ता कुराहरू बारे पनि कुरा गर्न सक्नुहुन्छ। यदि कम्पनीले तपाईंको तलब बढाउन सक्दैन भने, सायद तिनीहरूले अरू केही बहुमूल्य कुरा प्रस्ताव गर्न सक्छन्। हार्वर्डका विज्ञहरूले केवल नम्बरभन्दा बाहिर सोच्न प्रोत्साहन दिन्छन्।
६. "नाईँ" सँग नडराउनुहोस्:
कहिलेकाहीँ, जवाफ "अहिले होइन" हुन सक्छ। त्यो ठीक छ। भविष्यमा थप कमाउनको लागि तपाईंले के कदम चाल्नुपर्छ भनेर सोध्नुहोस्। आफ्नो प्रबन्धकसँग योजना बनाउनुहोस् र केही महिनामा फेरि जाँच गर्नुहोस्। प्रतिक्रियाको लागि खुला हुनुले परिपक्वता र प्रतिबद्धता देखाउँछ।
७. कमजोरीको सट्टा सिकाइमा ध्यान दिनुहोस्:
यदि तपाईंको बायोडाटामा करियरमा खाली समय छ भने, त्यसलाई कमजोरीको रूपमा नहेरेर त्यस समयमा तपाईंले के सिक्नुभयो भन्ने बारे कुरा गर्न नबिर्सनुहोस्। त्यसरी तपाईं बाँचेको व्यक्तिको सट्टा लडाकुको रूपमा देखिनुहुनेछ।
आफ्नो तलबको लागि बार्गेनिङ गर्न डराउनु पर्दैन। सही तयारीका साथ, तपाईं स्पष्ट र आत्मविश्वासी तरिकाले आफ्नो लागि बोल्न सक्नुहुन्छ। मुख्य कुरा आफ्नो मूल्य जान्नु, तथ्यहरूको साथ तयार हुनु, र कुराकानीको समयमा शान्त रहनु हो। हार्वर्डले समर्थन गरेको रणनीतिहरूले देखाउँछ कि राम्रो बार्गेनिङ भनेको दबाब दिनु होइन - यो तयार हुनु, नम्र हुनु र व्यावसायिक हुनु हो।
